Kako se pripraviti na sejem

Prodaja na sejmih je lahko čudovita priložnost, da pokažete svoje izdelke, spoznate nove ljudi in preverite, kaj trg resnično želi. A dobra stojnica ni samo lep prtiček in nekaj izdelkov. Za uspešen nastop je pomembna priprava – od izdelkov do dokumentacije.

1. Najprej raziščite trg

Preden začnete ustvarjati večje količine izdelkov, si vzemite čas za opazovanje:

• Kaj se trenutno prodaja?
• Kaj ljudje kupujejo na sejmih?
• Katere izdelke ljudje vzamejo v roke?
• Kakšne cene imajo podobni izdelki?

Pomembno je tudi razmisliti o času izdelave. Nekateri izdelki so čudoviti, vendar vam vzamejo več tednov dela, zato jih je težko prodati po realni ceni. Včasih so manjši, uporabni in cenovno dostopnejši izdelki boljša izbira za sejme.

Dobro je razmišljati tudi o:

• sezonskih izdelkih,
• darilih,
• izdelkih za dom,
• praktičnih izdelkih,
• izdelkih z zgodbo.

2. Embalaža in predstavitev štejeta

Ljudje pogosto najprej kupijo z očmi.

Tudi preprost izdelek lahko deluje bolj profesionalno, če:

• je lepo zapakiran,
• ima etiketo,
• vsebuje vaše ime ali kontakt,
• ima kratko zgodbo,
• je urejeno predstavljen.

Ni potrebno, da je vse drago. Pomembno je, da je čisto, pregledno in usklajeno.

3. Certifikat Art & Craft Slovenija

Če ustvarjate kakovostne rokodelske izdelke, vam lahko pomaga tudi certifikat Art & Craft Slovenija, ki daje dodatno prepoznavnost in zaupanje kupcev.

Več informacij o certifikatu:
Art & Craft Slovenija

4. Uredite pravno-formalni del

Če želite prodajati svoje izdelke, morate imeti ustrezno obliko dejavnosti.

Veliko rokodelcev začne z ODD – osebnim dopolnilnim delom, ker je to enostavnejša oblika za začetek.

Pri Zavodu Ustvarjalno srce smo pripravili spletni tečaj, kjer po korakih razložimo:

• kaj je ODD,
• kako ga odprete,
• kaj smete prodajati,
• kako izdajati račune,
• na kaj morate biti pozorni.

Tečaj:
ODD za rokodelce – Zavod Ustvarjalno srce

5. Poiščite primeren sejem

Ko imate izdelke pripravljene, začnite spremljati:

• lokalne dogodke,
• občinske sejme,
• praznične sejme,
• rokodelske dogodke,
• turistične prireditve.

Vedno preverite:

• ali je potrebna prijava,
• koliko stane najem prostora,
• ali dobite stojnico ali jo morate prinesti sami,
• ali imate dostop do elektrike,
• koliko prostora dobite,
• ali je dogodek notranji ali zunanji.

Včasih poceni sejem ni najboljša izbira. Bolj pomembno je, da pride prava publika.

6. Pripravite svojo stojnico

Ko veste, koliko prostora imate, začnite razmišljati o postavitvi.

Pomembno je:

• da izdelki niso nametani,
• da so cene vidne,
• da se kupec hitro znajde,
• da je stojnica vabljiva.

Pomagajo lahko:

• stojala,
• košarice,
• prti,
• višinske razlike,
• tabla z imenom,
• vizitke,
• manjša dekoracija.

Ne pozabite: ljudje se morajo pri vaši stojnici ustaviti.

7. Kaj morate imeti s sabo na sejmu

Če prodajate preko ODD, imejte vedno pri sebi:

• dokazilo o priglašenem ODD,
• veljavno vrednotnico,
• blok računov,
• kopije računov,
• kemične svinčnike,
• jasno označene cene,
• menjalni denar,
• seznam menjalnine.

Dobro je, da imate menjalni denar ločen od svojega osebnega denarja. Če imate v denarnici začetno menjalnino, si napišite znesek na listek.

Primer:
“Začetna menjalnina: 50 €”

Tako lahko ob morebitnem nadzoru jasno pokažete razliko med svojim denarjem in zaslužkom od prodaje.

Prav tako:

• številke računov vodite po vrsti,
• kopija računa ostane pri vas,
• izdelki naj imajo jasno označeno ceno,
• priporočljivo je imeti tudi vrečke za kupce.

8. Na sejmu ne prodajate samo izdelkov – prodajate tudi občutek

Ljudje si pogosto zapomnijo:

• prijaznost,
• zgodbo,
• nasmeh,
• občutek ob stojnici.

Pogovarjajte se z obiskovalci. Povejte, kako nastajajo izdelki. Povejte, kdo ste.

Ravno to je največja prednost rokodelcev pred velikimi trgovinami.

Članek pripravila in uredila:
Jadranka Smiljić
S kvačko in prejo povezujemo Slovenijo
Zavod Ustvarjalno srce